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模式全面创新爱优会网站低价俘获网购达人芳心

发布时间:2021-01-20 05:58:56 阅读: 来源:滚丝机厂家

速途网讯 刘雅琳是一个注重生活的人。在外企做人资工作的她,很享受妆点自己那60多平的精致小两居,也很享受被自己精心打扮的男朋友每天出门前的那一吻。在物价持续高涨的巨大压力下,两年前,雅琳开始热衷于网购,如今,除了生鲜食品外她基本不去商场和超市,衣食住行能在网上解决的一定都在网上。最近,雅琳的闺蜜们,还有公司几乎所有员工都收到雅琳发过来的邀请信,邀请大家去一个叫“爱优会”的网站,按雅琳的说法,就是“爱优会真是够便宜,东西也确实不错,而且,有意思的是,可以边交友边买东西,还越买越便宜”。

应该说,爱优会能吸引到像雅琳这样的网购达人还真是不容易,那么爱优会()又怎么做到品质够好又价格够低的呢?据爱优会创始人彭思立透露,爱优会主要是遴选好工厂后通过跨过中间环节直接向工厂采购、缩短供应链,从而获得真正够低的出厂价的。按照他的介绍,供应链不是想缩短就能缩短的,产品也不是想直接采购工厂就能直接供货的,必须从根本上改变目前零售业主流的采购模式、主流的盈利模式,零售终端主动承担采购风险,才能跨过中间环节,建立起从工厂向消费者直销的供应链。

目前主流的采购模式,尤其是小家电领域,主要是代销模式,即工厂要先铺货给零售终端,终端不用付款,等商品买出去,从消费者方面拿到销售款,才想工行支付货款,而且这个周期很长,短则两个月,长则半年。值得注意的是,零售终端的盈利模式,无论是线下还是电子商务,都是“返利+费用”,也就是,终端的盈利首先来源于各种费用如进场费、选位费、促销费等等,不管产品是否卖出去,这部分费用是必须要收的,也就是这一部分是旱涝保收的;其次来源于返利,也就是卖出去的货款的一部分如30%作为销售返利,卖得越多扣得越多,即使商品降价,无论降到多少,30%的返利照扣。

那么,在这种情况下,工厂是没法直接向零售终端供货的,因为一是压不起资金,而是在帐期的压力下工厂周转困难,生产周期难以合理安排,所以工厂只能通过代理商向零售终端供货。有了中间商介入,商品价格自然而然就上去了。再加上,考虑到零售终端收取的各种费用,再顾及各种不确定性,工厂只能在商品定价时把这些高昂的费用和不确定性因素综合考虑进去。这样的话,商品价格没法不远远高出产品的实际价值。这就是目前国内大部分消费品价格高企,并普遍出现同样商品在国内市场的价格高于在国外市场价格的这种畸形二元结构。

要想具有真正的价格竞争力,就必须改变这种采购模式和盈利模式。爱优会能吸引到像雅琳这种精于网购的网络消费者,就是因为全面采用新的采购模式和盈利模式从而获得极低的采购价格。爱优会创始人彭思立介绍,爱优会不向工厂收取任何费用,不要返利,盈利全靠进销差价而不是返利与收费,而且,摒弃帐期,以先款后货的方式向工厂采购,工厂没有资金压力、没有帐期风险。在这种情况下,爱优会获得的价格全部都是工厂最低的出厂价。彭思立表示,低价不是想做就能做到的,只有采用多赢的盈利模式,打造零中间环节的供应链,才能具备低价的基础和能力。

消费者是电商活动中最后一环,也是最为重要的一环。消费者满意与否决定着电商企业能否在激烈的市场竞争中取得优胜地位。若能从消费者最基本的诉求即性价比出发,为消费者打造可持续的高性价比商品供应能力,便能迅速获得消费者的青睐,而爱优会正是牢牢抓住这一核心点,全力出击,才得以迅速崛起。

面对消费者日益多变的购物需求,爱优会还将推出定制业务,按照消费者的“口味”将零散的消费能力聚合在一起向工厂下单生产,充分利用工厂的闲置生产能力或提高工厂生产资源的效率,不仅能做到个性化定制,还能进一步大幅度降低消费者的购买价格,一举多得。

网络上像刘雅琳一样的网购达人已经非常多,而且越来越多的线下消费者正快速涌入网购大潮。在物价持续攀升的巨大生活压力面前,人们不仅要精打细算过日子,还要高性价比地享受生活。爱优会用行动告诉我们,在保证产品品质的前提下,低价才是真正为客户创造价值,可持续的低价才是真正的核心竞争力。而可持续的低价能力,只有创新,只有模式创新,才能真正拥有。我们相信,爱优会()以独特的经营之道,让消费者真正地省钱,肯定能得到越来越多的雅琳们的青睐和支持。电脑前的你,今天收到朋友发来的参加爱优会云采购的邀请信没有?

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